一 、2019年上半年汽车市场回顾

2018年中国汽车产业已出现28年以来首次下滑 ，今年1-5月国内汽车整体市场仍不容乐观 ，全国汽车产销分别完成1023.7万辆和1026.6万辆 ，产销同比均下降13%以上。

受各种因素影响，国内车市持续遇冷销量呈负增长 ，产销 、营业收入 、行业利润继续下降且降幅扩大 ，库存资金增加等都成为车企主要面对的困难 。         

行业内细分市场中 ，乘用车市场下滑明显 ，1-5月产销同比降幅均超15% ；商用车同比相对平稳 ；仅新能源汽车仍保持40%以上的增长 ，但增速也有所回落 。各车企品牌产销排名前十位的集团企业中 ，除长城和华晨销量有小幅增长外 ，其他均成下降趋势 。同时今年1至5月 ，美国品牌汽车在中国市占率下滑 ，相比之下德日韩汽车则因此受益 ，市占率皆有所提升 。

二、2019年上半年汽车市场影响因素

从今年前5个月产销情况来看 ，受宏观经济下行压力 、部分地区国六排放标准提前实施等因素影响 ，汽车产销仍处于低位运行 ，主要表现在市场消费乏力 ，消费信心不足 ，观望情绪明显等 。分析宏观影响因素有以下 ：政策方面“国六”排放标准实施冲击行业 、新能源补贴政策不稳定隐藏风险 、减税降费政策对汽车销售促进暂无明显体现 。经济环境方面整体经济增长放缓 ，国际贸易不稳定对汽车产业有不少影响 ，导致市场信心不足 、消费乏力 。社会方面消费者观望情绪增加、消费更趋理性 ，消费者意识变化和社会舆论对行业影响增大 。技术方面信息传播日益迅速透明 ，另外新能源汽车产品加速投入市场 ，可选择产品越来越丰富 ，利好新能源等市场 。

三 、2019年下半年汽车行业环境预测

宏观环境 ：下半年“国六”排放政策落地实施仍将是汽车市场重要影响因素 ，直接制约整体产销 ，但部分地区或将推出其他有限的地方政策促进区域市场汽车消费 ；另外国家宏观调控将稳定整体经济合理运营 ，居民收入增加将提升消费能力 ，供给侧结构性改革深化或将改善服务业企业效益 ；其次 ，高科技汽车产品持续投入 ，产品创新加速能正面促进行业发展 。除此之外 ，消费群体和舆论监督迫使汽车服务企业经营不断完善 。

2019年下半年汽车行业预测产销将整体增速放缓 ，不少车商或将面临清库压力 ，库存和资金链是重要风险防范点 ，汽车商家需重视把握合适的经营计划 。其次 ，消费者知识化 、理性化以及产品丰富化等更促使购买者权利增加 ，消费者更不容易把控 。另外 ，车企车商更需要通过产品力和创新来提高市场竞争力 。

四 、华日丰田公司经营分析

华日丰田2019年1-5月汽车销售405台同比增长151% ，增幅明显跑赢大市场 。

在汽车销售大市场整体不容乐观的环境中经销商同行之间此起彼伏 ，原有较大的经销商或集团受大环境影响增长空间有限 ，中小型企业相比来说更容易控制增减幅度 。2019年上半年华日丰田外部影响因素主要有 ：一汽丰田2019年推出多款新车型在一段时间内增加了集客和新车型销量 ；其次 ，华日公司周边主要竞争对手位置搬迁给我司带来一定市场机遇 ，有利于我司集客和销量促进 ，但仍然存在我司品牌竞争力和其他同行参与竞争的影响 ，销量增幅空间有限 ，同时也因整体市场低迷 ，各品牌间的价格竞争更加激烈 ，其中一汽丰田深圳区域同品牌内经销商之间的价格恶性竞争导致经销店赢利能力下降 。内部影响因素主要体现在 ：自限购以来华日企业自身追求的方向就是量利平衡增长 ，今年在集团市场化和新任总经理的有力推动下 ，除了继续追求量利平衡外 ，新年初始即采取了多项精耕业务 、增量增效措施来提升企业经营 ，例如 ：在市场方面补充人员强化对外宣传 、拓展户外营销等提升品牌影响力 ；针对保有客户资源精细化管理 、强化保客营销和打造用户安享管家 ；对日常业务方面精细化数据 、细分目标 、强化落实以及调整考核等促进经营 。其次 ，华日店面装修升级改造完成 、硬件逐步完善 、强化服务改善等 ，在近段时间内一定程度上增加了客户认可度 。

2019年下半年仍然存在众多不可预测的影响因素 ，其中厂家政策和区域市场环境变化将成为重要关键点 。除此之外 ，深圳及周边经销商库存增加 ，让利促销仍然是主要竞争手段 ，销售企业更需要平衡供需和稳定销售效率 ，控制潜在风险 ；同时 ，下半年他品牌新车型投入加速 ，产品竞争也不容忽略 ；另外下半年深圳及周边区域执行国六排放政策 ，将制约了现有产品普拉多 、皇冠等车型销售 。

综合以上因素 ，预测华日汽车销售下半年增长幅度将有下滑 ，但全年销量和收入预计会超目标完成 ，其中经营收益主要与厂家政策关联 ，预计下半年收益略优于上半年 。但由于部分车型仍将亏损销售 ，收益的获取仍然需要精细谨慎经营 。公司目前拟采取措施 ：继续深入保客营销挖掘可利用资源 ，策划好新旧车型切换销售 ；增加营销活动扩大企业影响力 ，强化线上线下营销体验 ；多维度预测市场紧跟市场变化 ，找准市场机遇和选择合适的营销策略推进销售 ，平衡好损益车型销量 ；加快车辆周转提高资金利用率 ，合理供需防范经营风险 。

2019年下半年的经营 ，期待在做好预测分析和优化计划的前提下 ，分析多变的市场和诸多细微的影响 ，结合实践不断优化和持续改善 ，实现稳步前行 。