最美尊龙凯时人 ：万征

推荐人 ：曾仁玲——尊龙凯时小贷综合部

推荐理由 ：万征 ，男 ，1980年出生 ，入党积极分子 ，入职三年 ，从普通业务员奋斗至公司业务部总监 ，是公司在小贷行业首创的“浮动黄金抵押贷”产品研发小组主要成员 。实力践行尊龙凯时 “实践中求是 ，自省中求进”的学习理念 ；始终坚持“全心全意服务客户”行为规范 。

当初的“小白”现业绩突破一亿元

三年前的万征 ，既是小贷行业的“小白” ，也是珠宝行业的“小白” ，对小贷行业一无所知 ，既没有珠宝圈的客户积累 ，也没有任何业务经验 。但三年后的万征 ，其个人客户的在贷余额已超过一亿元 。这可喜可贺的业绩 ，对他来说 ，来之不易 。

这年夏天 ，又一个在水贝拜访客户的午后 ，万征习惯性的抬头——那一圈光晕 ，很美 。路边的大树下 ，找个台阶坐下来 ，缓一缓刚刚高速转动的大脑 ，他熟练的拿出本子 ，记录下今天在客户那拜访的细节以及后续要跟进的事情 。这本记事本也不知道被他翻过多少次 ，已经有点儿卷边了 ，也不知道陪他见过多少个客户 ，字迹满满的本子里记录的都是他的奋斗的痕迹 。今天的客户对万征的推荐的产品有种举棋不定的态度 ，或许根本问题不在产品 ，而在于“信任” 。人与人之间的信任 ，企业与企业间的诚信 ，总是值得斟酌和推敲。

万征入职公司那年 ，公司正处于起步阶段 ，既没有树立口碑 ，也没有稳定的客户资源 。“扫楼式”的拜访效率不高 ，签单率也不高 。万征“摸着石头过河” ，细细的琢磨着如何开拓他业务的局面 ？岁月不辜负有心人 ，经过在水贝长时间的浸泡后 ，万征发现 ，水贝商圈经常会举办大大小小的展会 ，展会总会聚集大量的珠宝企业老板 ，线下通过在展会结识企业老板推荐公司产品 ，线上建立微信群保持良好的沟通 ，一来一往 ，万征业务的局面就慢慢的打开了 。局面逐步打开后 ，万征对自己更有信心 ，签单率也提升了 。但是 ，水贝珠宝商圈仍然是一个神秘的圈子 ，需要在圈子内建立自己稳固的人脉 ，那得经历千辛万苦 。

在奋斗中 ，万征遇到另外一个难题 ：如何筛选优质客户 ？从大局上 ，万征密切关注金融市场 、黄金市场 ，一年365天 ，每天查询“今日金价” ，保持对市场的敏锐度 。万征高度重视贷前调查和贷后调查工作 ，对于客户的老板背景 、公司背景等难以调查的内容 ，或是借助网络 ，或是通过辛苦建立的人脉旁敲侧击的打听 ，都想方设法彻底掌握 。通过综合性的分析 ，对客户进行筛选，确保贷款工作无差池 。

业务员了解客户所需 、客户所想 ，实时掌握市场真实的行业资讯都是开拓业务的“万金油” 。万征掌握了这个窍门 ，并且身体力行的去做了 ，而他的业绩就是最好的证明 。

思想的高度决定事业的跨度

万征为人稳重，不弄虚作假 ，真诚待人 ，对自己的政治品格有高度要求 。去年 ，万征递交了入党申请书 ，目前是一位入党积极分子 。用正确的理论武装自己的思想 ，对他在工作中起重大的促进作用 。金融行业属于高危行业 ，从业人员的廉洁与忠诚显得尤为重要 ，“尊龙凯时人”应该谨记尊龙凯时集团企业文化廉洁理念“心存敬畏 ，知止不殆” ，这是保持工作常青的关键因素 。在2018年12月 ，曾经有客户给万征“塞红包”办事 ，红包在客户和万征的推让中扯破了 ，万征实在抵挡不过客户的“热情” ，只好把这“扯破的红包”上交公司 ，让公司去帮忙处理 。万征这次事件 ，让公司业务部的后辈们深表钦佩 ，也让公司其他部门的员工对他竖起了“大拇指” 。这件事情 ，充分的证明万征的强而有力的思想觉悟 ，任何情况下 ，他都经得起金钱的诱惑 ，谨记廉洁 ，秉持操守 ，不忘初心 。

开拓进取 ，不断创新

市场是动态的 ，业务是浮动的 ，金融风险需要层层剖析 。万征通过对水贝珠宝圈的沉淀和积累 ，对行业和市场有了自己的见解和预判 。

今年 ，受国家“去杠杆”政策的影响 ，银行停止了对上海黄金交易所非一类会员的黄金租赁业务 。公司掌握这一信息后 ，立刻抓住商机 ，决定介入这一低风险的金融业务领域 ，集中公司精干力量成立了“浮动黄金抵押贷”产品专项研发小组 。如果这个产品研发成功 ，那意味着 ，这将是一款小贷行业“首创”的“浮动黄金抵押贷”金融产品 。

万征勇于当这“第一个吃螃蟹”的人 ，加班加点 ，一方面积极参与产品研发 、市场调研 ，一方面没日没夜地跑客户 、寻资源 ，在公司团队支持下 ，终于完成了公司第一单黄金浮动抵押贷款业务 ，后续又在不到半年的时间内开拓了6单黄金浮动抵押贷款业务 ，贷款余额达到1.2亿元 。

经过公司上下齐心协力的努力 ，现公司的“浮动黄金抵押贷”产品运营良好 ，在珠宝行业产生了很大影响 。随着“浮动黄金抵押贷”业务的进一步开展 ，万征更加坚定自己的信心 ，相信通过努力奋斗 ，可以在这个行业创造一番新事业 。